О мероприятии

Ниша аренды машин активно развивается последние 5 лет, и многие веб-мастера монетизируют тревел-проекты через партнёрки проката авто. Мы пригласили на вебинар руководителя партнёрской программы Myrentacar Сергея Фисенко, чтобы он рассказал, как на этом зарабатывать и поделился кейсами аффилиатов. 

Myrentacar.com — агрегатор поиска автомобилей. Сервис работает с 2011 года и является одним из лидеров ниши. Представлен в Кипре, Грузии, Греции, Чехии и других странах. Сервис платит веб-мастерам 50% от своей комиссии.

История успеха

Сергей учился на втором курсе в университете и постепенно пришёл к тому, что не хочет связывать свою жизнь с финансами. Он начал искать нишу в интернете с низким порогом входа. Выбор пал на продвижение в поисковых системах. После получения базовых знаний и первого опыта бывший студент основал небольшую компанию и начал искать клиентов на SEO. 

В 2015 году Сергей закрыл веб-студию и вместе с девушкой начал развивать бизнес в Инстаграме. Вместе они продавали леденцы и за 2 месяца вышли на оборот в 100 тысяч рублей/месяц. В числе покупателей был даже газовый гигант «Газпром».

Партнёры быстро поняли, что в социальных сетях есть деньги, но ушли из товарки. Девушка продолжила заниматься своим стартапом, а Сергей устроился в американскую компанию, которая монетизировала трафик из соцсетей в нише образования и владела своей партнёрской программой. 

Параллельно он начал продвигать тревел-блог и зарабатывать через Booking, Airbnb и других авторитетных рекламодателей. В какой-то момент Сергей наткнулся на нишу заработка на прокате авто. Оказалось, что услуга пользуется спросом, аудитория платёжеспособная, средний чек высокий. Через 2 недели монетизации сайта через партнёрку Myrentacar она показала самую высокую доходность среди всех офферов по путешествиям. 

Позже веб-мастер познакомился с основателем компании Кириллом Антошиным и узнал, что есть в компании есть свободная вакансия. В партнёрку требовался человек, который сможет привлекать новых аффилиатов. На эту должность Сергей подходил отлично — у него был опыт работы с SEO, соцсетями и понимание механизмов работы проката автомобилей. 

О Myrentacar

Компания с миллионным оборотом начиналась как небольшой проект Кирилла Антошина. Он жил в Черногории, часто арендовал машины и вёл блог на эту тему. Кирилл быстро понял, что услуга популярная, но у текущих игроков на рынке нет готового коммерческого продукта и комфортного сервиса. Забронировать машину через интернет было непросто.

В 2011 году появился сервис Myrentacar, который сначала работал в Черногории. В 2015 году в список попали ещё 6 регионов:

1. Греция.
2. Болгария.
3. Кипр.
4. Крым.
5. Чехия.
6. Грузия.

В 2015 году агрегатор вышел на оборот в 1 млн евро, в 2017 — 2 млн, в 2018 — 4 млн. Компания специализируется на курортных регионах с большим потоком российских туристов и помогает клиентам находить машины у местных прокатных фирм.

Myrentacar делает ставку на локальные компании из-за низких цены. От сотрудничества получают преимущества все участники. Агрегатор приводит клиентов и продажи, а местные фирмы поставляют надёжные автомобили. При этом платформе не нужно держать собственный автопарк и тратить на него кучу денег. 

Целевая аудитория

Чтобы успешно монетизировать сайт через партнёрскую программу по прокату авто, надо знать целевую аудиторию и её «боли». Сергей проанализировал внутреннюю статистику платформы и выяснил следующие особенности:

1. Возраст от 23 до 50 лет. «Горячая» аудитория — 30+.
2. 60% женщины.
3. У 93% есть загранпаспорт.
4. 60% путешествуют с членами семьи.
5. 50% клиентов выбирают доступные машины.

Клиенты агрегатора — преимущественно активные путешественники со средним доходом, которые много ездят за границу и не экономят на услугах. Учитывайте это при подготовке контента для информационных проектов. Аренда машин в Крыму тоже пользуется спросом, но веб-мастерам выгоднее работать с пользователями, выезжающими за рубеж. Они часто берут машины премиум-класса, и стоимость услуги там выше. 

Самый популярный вопрос целевой аудитории связан с детскими креслами. Туристы тщательно изучают законы разных стран, чтобы не тратить деньги на штрафы. Освещайте нюансы, и статьи будут генерировать целевой трафик. Если путешественники из России интересуются этими деталями, с большей долей вероятности они хотят взять машину в прокат. 

Источники трафика

Главный источник целевой аудитории для заработка на аренде авто — информационные сайты. Это блоги, нишевые проекты и крупные порталы. С блогом работать проще, если автор завоевал доверие пользователей и его рекомендации основаны на личном опыте. 

Один из топовых аффилиатов Myrentacar — блогер, который просто делится мыслями и рассказывает о путешествиях. Он не использует арбитраж и дополнительные инструменты привлечения трафика. 

YouTube 

У каналов на Ютубе с полезным контентом всегда будет целевая аудитория, но в 2020 году конкуренция очень высокая. Креаторы, рассказывающие о путешествиях, зарабатывают на всех доступных офферах: от авиабилетов до туров и экскурсий.

Плюсы YouTube:

• приводит горячих клиентов;
• видео можно встроить на сайт;
• доверие к бренду;
• дополнительный трафик.

Минусы:

• затраты на профессиональную съемку;
• сложный монтаж;
• надо обладать харизмой и поставленным голосом.

Черпать идеи для видео контента можно на официальном канале Myrentacar. Основатель компании Кирилл Антошин часто выкладывает полезные ролики. 

Сергей советует ютуберам использовать сервис TubeBuddy, который анализирует контент и показывает, какие фразы использовал автор видео. Платформа работает в виде браузерных расширений и адаптирована под англоязычную аудиторию. 

Instagram

В нише аренды автомобилей и путешествиях в целом зарабатывать через Инстаграм сложно. На раскрутку аккаунта уйдёт много сил и денег. Популярный миф о том, что хватит только красивых фотографий разрушается очень быстро. Социальная сеть идеально подходит для товарки. 

Платная реклама

Один из партнёров Myrentacar использует арбитраж трафика из контекстных сетей и получает до 80% прибыли. То есть он вкладывает 20 тысяч рублей в рекламу и зарабатывает около 36 тысяч рублей. Веб-мастер использует тематические ключи без привязки к брендам. 

Чтобы получать крутые результаты с помощью этого инструмента, надо тестировать разные креативы и связки.

Советы по продвижению 

У Сергея большой опыт работы в SEO и SMM. Он несколько лет работает в Myrentacar и знает систему изнутри. Используйте советы, опубликованные ниже, чтобы повысить эффективность старых проектов и добиться успеха с новыми. 

SEO

Продвижение в органическом поиске — эффективный инструмент, который приносит хорошие результаты в разных нишах. Уже прошло время, когда можно было использовать только его. Пользователи активно сидят в социальных сетях и часто пользуются рекомендациями, которые там увидели. Они могут не купить услугу сразу после просмотра рекламного поста, но источник и бренд запоминают. 

В 2020 году для успешной монетизации сайта по прокату авто надо привлекать трафик из разных источников: соцсетей, мессенджеров, рекомендательных систем и платных каналов. 

Главные факторы в SEO:

1. Ключевые слова в h1 и title.
2. Грамотная закупка вечных ссылок в Gogetlinks и других биржах. В GGL есть модуль «Оптимизация», который анализирует контент и даёт рекомендации. 
3. Правильный выбор семантики. Фокусируйтесь на ключах с коммерческим интентом. Они приносят больше конверсий и денег. 

Важно соблюдать баланс. Находите золотую середину между недооптимизацией и переоптимизацией. Не жертвуйте удобством ради внедрения бо̀льшего количества ключевых слов. 

С закупкой ссылок всё просто. Проверяйте качество доноров в сервисе Checktrust, планируйте бюджет на месяц и обязательно проверяйте площадки вручную перед размещением. 

Контент

При подготовке материалов учитывайте потребности аудитории и ставьте себя на место потенциального клиента. В поисковом ранжировании большую роль играет удержание пользователей на странице. Чем лучше поведенческие факторы, тем выше шанс занять высокие позиции по «горячим» ключам. 

Контент должен цеплять аудиторию. Круто, если он основан на личном опыте. Тогда его будет сложно скопировать. Для заработка на партнёрке по аренде авто нужны полезные статьи, иначе конверсий в статистике не будет. Добавляйте больше инфографики, таблиц, тематических изображений и элементов добавочной ценности. У Seonews есть полезный материал по способам удержания аудитории. 

Старайтесь делать статьи лучше, чем у конкурентов. Перед подготовкой материала анализируйте проекты, которые показываются на верхних строчках поисковых систем и выкладывайтесь на 200%.

В картинке ниже много советов, и каждый из них имеет значение. 

Мобильная версия

Раньше сайты адаптировали исключительно под десктопы, но с тех пор многое изменилось. Доля мобильного трафика постоянно растёт, на многих проектах больше аудитории приходит со смартфонов. 

В буржнете eCommerce развивается огромными темпами. Россия в этом плане отстаёт, но мобильные устройства постепенно отодвигают конкурентов. 

Поисковые системы учитывают способность сайта подстраиваться под разные разрешения при ранжировании. Это один из ключевых факторов, который влияет на SEO и опыт пользователей. 

Технические моменты

Аудитория любит удобные и быстрые сайты, которые загружаются за 2-3 секунды и не содержат навязчивой рекламы. Будущее за нативными форматами, вроде аккуратных партнёрских виджетов и рейтингов. 

Важные нюансы:

1. Быстрая загрузка.
2. Защищённый протокол HTTPS.
3. Мониторинг и снижение показателя отказов.

Кейсы и рекомендации

Готовые решения лежат на поверхности. Смотрите топовые блоги по тревелу, анализируйте их решения и создавайте уникальный проект на основе полученных знаний.

Life-thai

В контенте блога мы постоянно ссылаемся на сайт Игоря и Татьяны, которые давно стали инфлюенсерами в нише путешествий. На вебинаре Сергей рассказал, что статья ребят про аренду авто в Черногории — идеальный пример. И вот почему:

1. В h1 ключевая фраза.
2. Есть содержание.
3. Релевантная внутренняя перелинковка.
4. Хорошее форматирование.
5. Много медиаконтента.
6. Блоки внимания.
7. Только личный опыт. 

Люди часто ищут подробную инструкцию о том, как взять машину в аренду. Процесс сводится к заполнению анкеты, подтверждению и вносу залогового платежа. Однако пользователи хотят материал с пошаговым описанием и советами, которые помогут сэкономить время и деньги. 

Два других хороших примера по Черногории:

1. Аренда авто в Черногории от А до Я. 
2. Аренда авто в Черногории: что где и как. Проект нашего аффилиата Виктора Пашинского. 

Рекламные инструменты

На информационных сайтах лучше использовать виджеты. Баннеры часто «вырезают» блокировщики рекламы и посетители не видят оффер. Если добавить к этому неуклонно растущую баннерную слепоту, эффективность графического формата стремится к нулю.

Аффилиат, который упоминается в заголовке данного вебинара, заработал 1,5 млн рублей на прокате авто за год благодаря SEO и SMM. Он не использует контекстную рекламу. 

Если заинтересовались темой аренды машин, обязательно посмотрите ролик. В конце Сергей ответил на вопросы веб-мастеров. Информация пригодится и новичкам, и опытным.