О мероприятии

Туристические страховки уже давно стали важной частью любого отпуска. Российские путешественники всё чаще интересуются услугой при выезде за границу. Им важно чувствовать себя в безопасности и получить медицинскую помощь в случае необходимости. 

Мы позвали на вебинар представителя крупнейшего метапоисковика StrahovkaRu.ru Вела Колодина, чтобы он рассказал о фишках сервиса и принципах работы партнёрской программы по страхованию. 

История развития 

StrahovkaRu — относительно молодой проект, который был основан в марте 2016 года. За 2,5 месяца команда выпустила бета-версию и в июне 2016 года зафиксировали первую продажу. В октябре начали активное сотрудничество с CPA-сетями и Travelpayouts в частности. 

Важные особенности:

1. Аффилиаты получают 7-19,5% от стоимости страховки.
2. Срок хранения cookies 30 дней.
3. Доступные инструменты: виджеты, поисковые формы, баннеры и ссылки.

Рынок страхования

Чтобы монетизировать сайт с помощью офферов по страхованию, надо знать потребности целевой аудитории и особенности продукта.

Портрет целевой аудитории:

1. Возраст 25-38 лет.
2. 52% мужчины, 48% женщины.
3. Преимущественно из крупных городов: Москва, Санкт-Петербург.
4. Средняя конверсия по StrahovkaRu 2,76%.

В последние годы активно растёт доля молодой аудитории 18-24 года. 35% туристов, которые выезжают за рубеж, планирует путешествия самостоятельно. 

Несколько интересных сегментов:

1. 16-24 года — событийный туризм: концерты, спортивные мероприятия, фестивали. 
2. 25-40 лет — курорты, круизы. 
3. 40+ — достопримечательности, семейные поездки.

ОСАГО

Кроме страховки ВЗР (выезжающих за рубеж) партнёрка по страхования продаёт ОСАГО для автомобилистов. Средняя стоимость полиса 6000 рублей. Доля интернет-источников в продажах автостраховки растёт с каждым годом. По состоянию на 2019 года она зафиксировалась на отметке 40%. 

Портрет ЦА:

1. Возраст 25-44 года.
2. 60% мужчины, 40% женщины.
3. Из всех регионов РФ.
4. Средняя конверсия 4,42%.

Широкое покрытие целевой аудитории связано с тем, что каждый владелец автомобиля должен обязательно купить полис. Это условие прописано в законодательстве, поэтому аффилиату надо лишь сделать полезный контент и зарабатывать на партнёрке по страхованию. 

Кейсы и советы

Главным источником трафика для монетизации через страховые полисы в 2020 году остаются информационные сайты. Некоторые веб-мастера активно используют социальные сети, мессенджеры и рекомендательные системы, но львиная доля фокусируется на личных проектах. 

Самая эффективная площадка — блог с историями из личного опыта. Когда автор детально рассказывает, как выбрать страховку, рекомендует компании и делает рейтинги ассистансов. Такой контент обеспечивает лояльность аудитории и хорошие показатели в статистике. Пользователям нравится контент с реальными цифрами. К примеру, если блогер рассказывает о стоимости лечения респираторного заболевания в Таиланде или во сколько обошлось восстановление после травмы. 

Паблики в социальных сетях можно использовать как дополнительный источник трафика для сайта или основной канал распространения контента. Стратегия работы зависит от свободного времени и планов на будущее.

ОСАГО

Оффер по онлайн-страхованию автомобилей на сайте туристической тематики плохо конвертит, так как аудитория не совсем целевая. Для монетизации подходят автомобильные порталы, клубы, форумы и даже коммерческие организации в этой нише. В последнее время растёт доля партнёров с финансовыми сайтами, которые зарабатывают на продаже ОСАГО. 

Размещение форматов

Представители сервиса StrahovkaRu проанализировали инфопроекты топовых аффилиатов и выяснили, что партнёры активно используют нативные блоки внутри статьи, ссылки и баннеры 240х400, 728x90px в сайдбаре. White Label юзают преимущественно крупные проекты с высокой посещаемостью. 

Монетизировать сайт через онлайн-страхование выгодно — хорошая конверсия, высокий средний чек, широкий выбор партнёрских инструментов. Если экспериментировать с ПП по отелям, авиабилетам, экскурсиям и круизам можно значительно увеличить доход с проектов.